Você já deve ter ouvido falar na arte da negociação. Mas sabe de fato como é negociar igual a um profissional? Nesta sexta-feira, 4 de março vamos te mostrar com alguns passos simples, como fazer para fechar ótimos negócios e conquistar o que você deseja.
Seja o salário, um novo contrato com uma grande empresa ou até mesmo um desconto na hora de comprar algo. Saber negociar igual a um profissional não tem a ver com talento, mas sim com prática. O Humor do Mercado vai te mostrar como fazer isso de forma profissional.
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Tenha um objetivo e seja objetivo
Na hora de fazer qualquer negociação, é preciso ter um objetivo em mente. Além disso, ser objetivo também na hora de negociar igual a um profissional, te dá mais chances de sucesso. caso você não saiba o que quer ou nem tenha clareza dos seus objetivos, dificilmente vai conseguir fechará um bom negócio.
Esteja preparado para o plano B
Todo bom negociante vai preparado para qualquer negociação. Isso inclui ter um plano B, para algo não aconteça da maneira esperada. Sendo assim, o primeiro passo é ter conhecimento sobre o que está negociando, quanto mais informações, melhor.
Enquanto isso, o plano B serve para quando você não tem a possibilidade de dizer não ou para quando há necessidade de ceder. Nesses casos, é bom estar preparado e ter um outro plano para não ir embora de mãos abanando.
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Para negociar igual a um profissional é preciso ser confiante
A confiança faz parte das habilidades profissionais de todo bom negociador. Sendo assim, para não demonstrar ansiedade ou qualquer tipo de fraqueza emocional, a confiança é o melhor remédio. Mesmo estando inseguro ou nervoso, é preciso se mostrar autoconfiante para mostrar que tem força para negociar igual a um profissional.
Fale menos e ouça mais
Saber ouvir é essencial para negociar igual a um profissional. Isso acontece porque a audição é a melhor opção para resolver conflitos. Contudo, estamos quase o tempo todo querendo falar e ansiosos por respostas prontas e rápidas, que esquecemos de escutar. Por isso, quem sabe ouvir, sai na frente e obtém os melhores resultados.
Não é uma competição
Independente de qual seja o resultado da negociação, isso não é uma competição. É preciso saber escolher as melhores opções dentro do que lhe é disposto, mas nem sempre isso envolve valores. Mas, fazer uma boa negociação é entender o esforço coletivo de escolher o que é satisfatório naquele momento.
Veja abaixo o Vídeo de Guilherme Machado e as técnicas de negociação que ele ensina.
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